Správně nastavená cena není ani nejvyšší přání prodávajícího, ani nejnižší rychlá cesta k podpisu. Je to strategické rozhodnutí, které ovlivní celý průběh prodeje.
Rozhodují srovnatelné prodeje
Důležité nejsou jen ceny, za které se nemovitosti nabízejí, ale zejména částky, za které se skutečně prodaly. Srovnáváme typ, stav, polohu, dispozici i situaci na trhu.
Lokalita je víc než město
Rozdíl může vytvořit konkrétní ulice, výhled, patro, parkování nebo budoucí výstavba v okolí. Dvě podobné nemovitosti proto nemusí mít stejnou hodnotu.
Cena je součást strategie
Přestřelená cena často prodlouží prodej a inzerát postupně ztratí pozornost. Dobrá strategie naopak vytváří zdravý zájem a lepší vyjednávací pozici.